ЭФФЕКТИВНОЕ СПОНСОРСТВО СОБЫТИЙ. ПРАКТИКА-2019

Спикер основных блоков программы:

Евгения Мальцева
директор компании Sponsor Consulting, член ESA (Европейской спонсорской ассоциации), РАСО, консультант российских и международных проектов, член жюри ESA Awards, рабочей группы ESA по развитию образования в области спонсорства в Европе, образовательный партнер Russian Sponsorship Forum, руководитель комитета по спонсорству НАОМ. 

Среди реализованных проектов (привлечение партнеров и спонсоров): Международный конгресс коучинга, гала-вечер "Русфонда", Экофест-2017, приезд Николаса Кейджа в Москву, День матери в Кремлевском дворце, национальная премия "Приоритет", фестиваль дизайна CONCEPT MARKET, серия спортивных событий "Спорт во благо", Форум корпоративного управления и премия "Директор года", фестиваль "Пир на Волге", LIVE SUMMER FEST, гала-вечер "Русфонда" и многие другие. 

Образование:  SALES SPONSORSHIP, ART SPONSORSHIP (London, курс Европейской спонсорской ассоциации", 2018 — 2019 гг.), "Стратегия" (MACS, 2019), "Маркетинговая стратегия" (Москва, Британская высшая школа дизайна, 2018 г.), "Стратегия" (ИКРА, 2016 г.), "Журналистика историй" (курс Дмитрия Соколова-Митрича, 2016 г.), Курсы "Социальная психология", "Маркетинг" ВШЭ, участник форсайт-флота 2016 г и форсайт-школы АСИ.

Опыт в области спонсорства событий: больше 10 лет. 

Приглашенный спикер:

Филипп Орлов, Sponsorship and license projects в ROCS Global, Преподаватель в FIFA/CIES International University Network, Консультант по развитию, маркетингу, и работе с партнерами в Российский Футбольный Союз.

Содержание мастер-класса:

1. Общее состояние рынка спонсорства в России

Определение спонсорства, особенности развития экосистемы спонсорства событий в Европе и в России, преимущества спонсорства, кто принимает решение на первом этапе, особенности сотрудничества (pr-менеджер, маркетолог, руководитель HR-отдела, руководитель направления КСО компании).

2. Анализ спонсорского потенциала события и позиционирования проекта

- использование SWOT - анализа и пирамиды бренда для определения ценности проекта/события, его уникальности перед выводом на рынок,

-оценка события на конкурентном рынке (потенциальных претендентов на спонсорские бюджеты),

-оценка коммуникационного поля события, его значения для потенциальных партнеров и спонсоров, определение точек роста, 

- определение состава и стоимости спонсорского предложения (что и за сколько продаем). 

3. Как компании выбирают мероприятия для спонсорства

-основные площадки (где найти контакты спонсоров и как работать с базой контактов спонсоров для повышения эффективности),

-ключевые показатели оценки эффективности интеграции в события для компаний, работающих в разных областях.  

-понимание задач клиента (перечень ключевых задач, на каких этапах диалога и как выявляется «боль» вашего партнера). 

4. Разработка профессиональных спонсорских материалов

-спонсорская презентация (структура, оформление, позиционирование) для деловых, спортивных, музыкальных, гастрономических и закрытых событий, федеральных и региональных проектов, 

-приглашение к сотрудничеству (правила составления сопроводительного письма),

-индивидуальный спонсорский пакет (правила разработки креативных индивидуальных спонсорских интеграций, примеры),

-вопросы, на которые должен найти ответ спонсор в Вашем предложении.

5. Customer Journey. Digital в спонсорстве

- роль Больших Данных в построении коммуникаций с аудиторией проекта: участниками, партнерами и спонсорами (разбор кейсов),

- Digital-технологии и их применимость в работе со спонсорами (практика, кейсы).

6. Сторителлинг в спонсорстве и работа с лидерами мнений. Идеи для эффективных спонсорских интеграций. 

- примеры использования сторителлинга в продвижении события и при реализации спонсорских активаций, оценка эффективности,

- как определить лидеров мнений, выстроить отношения, оценить эффективность сотрудничества в контесте события и спонсорских интеграций,

- идеи для разработки спонсорских интеграций, основные ошибки, примеры эффективного сотрудничества. 

7. Продвижение событий. Маркетинговая кампания события как основа отношений с партнерами

- амбасадоры события, продвижение события в социальных сетях, работа с блогерами и аудиторными партнерами.

- как создать комьюнити вокруг проекта. 

8. Репутация события

- как создается, оценивается партнерами и спонсорами.

9. Переговоры с партнерами

- правила проведения переговоров со спонсорами,

- как обсуждать стоимость пакета, если партнер пытается снизить цену,

- условия и возможности бартерного партнерства,

- как из бартерного партнерства  финансовые отношения,

- договоры со спонсорами (виды договоров, нюансы, типовые ошибки).

10. Работа на площадке и спонсорская отчетность

-правила и типовые ошибки работы со спонсором на площадке события,

-структура отчетных документов,

-аудитория, охват, тональность сообщений, отклики, медиа-факт.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:  

1. Фандрайзинговая стратегия события.

2. Креативная концепция события. 

3. Стратегия развития события. 

4. Личность и команда фандрайзеров. Как создать, эффективно управлять и не допускать выгорание. 

ВТОРОЙ ДЕНЬ: РАЗБОР КЕЙСОВ УЧАСТНИКОВ МАСТЕР-КЛАССА:

1. Анализ спонсорского потенциала проеков участников. Определение точек развития. План работы на ближайший год для отдела фандрайзинга. 

2. Подготовка профессиональных спонсорских предложений о сотрудничестве с проектами участников для компаний разных категорий (локальных, международных) из разных сегментов (товары, услуги). 

3. Проведение переговоров с партнерами и спонсорами. Отработка ключевых навыков ведения переговоров. 

4. Составление профессиональной спонсорской отчетности о сотрудничестве с проектами участников. 

Вручение сертификатов о прохождении мастер-класса. 

Каждый участник получает при ранней регистрации:

1. Сборник дополнительных материалов о работе с партнерами и спонсорами (для подготовки к мастер-классу). 
2. Рабочую тетрадь по развитию спонсорского потенциала проекта (на время работы в с проектом), чек-листы для подготовки спонсорских предложений и для успешного проведения переговоров. 
3. Рекомендации по развитию проекта от экспертов и практиков (в рамках дня практики).  
4. Презентации всех спикеров. 
5. 15% скидку на участие в партнерских мероприятиях Sponsor Consulting. 

ОРГАНИЗАТОР СОБЫТИЯ: 

Sponsor Consulting — комплексная работа с организаторами событий в области партнерства и спонсорства

ПАРТНЕРЫ:
МАСТЕРСКАЯ - многофункциональный рекламный холдинг, специализируется на производстве видеоконтента любого направления.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ:
 

EVENT-LIVE - деловой портал для профессионалов индустрии событий. 

ВНИМАНИЕ! Стоимость участия:
с 1 августа по 30 августа — 15 000 руб (два дня) / 9 500 руб (один день, первый),

Видеосюжет о мастер-классах Sponsor Consulting - IMG_0239.mp4 ​

При отказе от участия в мастер-классе меньше, чем за 1 неделю до события стоимость не возвращается, но возможна замена на другого участника.